NYTT FRÅN NY TEKNIK
Grant Thornton
Så förbereder du ditt techbolag för investering – insikter från 33-listans partnerträff
Hur lyckas man med kapitalanskaffning i dagens techklimat? Under ett event arrangerat av Ny Teknik Group samlades entreprenörer, investerare och rådgivare för att diskutera finansieringsstrategier och vad som krävs för att stå stark inför 2025.
Bakom träffen stod 33-listan tillsammans med Grant Thornton. Syftet var att samla startups, partner och investerare för att utbyta erfarenheter och konkreta råd kring kapitalanskaffning – från både entreprenörs- och investerarperspektivet.
I panelen deltog Edward Murray (Greeniron), Robin Sandström (Onefine), Ulf Söderström (byWit) och Emelie Stark (Plug and Play). Moderator var Joanna Bertlin från Grant Thornton.
Från idé till investering – det handlar om tajming, struktur och trovärdighet
Panelen inledde med att gå igenom hur en kapitalanskaffningsprocess faktiskt ser ut – från planering till genomförande. Att ha ordning på siffror, strategi och ägarstruktur är en självklarhet, men minst lika viktigt är förmågan att kommunicera bolagets vision.
Det handlar om att förklara vad bolaget gör, hur det gör det och varför det spelar roll – utan att tappa det faktamässiga underlaget. Många entreprenörer är duktiga på produkten, men underskattar hur mycket investerare väger in det narrativa: vilken marknad man adresserar, vilket team som står bakom, och hur planen framåt ser ut.
Ett tydligt råd från panelen var att identifiera sina “dröminvesterare” tidigt – och förstå vad de faktiskt letar efter. Mycket av det går att läsa mellan raderna i deras tidigare investeringar, publika intervjuer och portföljer.
Hårdvara, hållbarhet och hinder på vägen
Samtalet tog också upp skillnaderna mellan hårdvaru- och mjukvarubolag. Flera deltagare vittnade om att det är betydligt svårare att resa kapital som hårdvarubolag – trots att hållbar teknik är hetare än någonsin.
Initialkostnaderna är ofta högre, och vägen till lönsamhet längre. Många investerare är fortfarande tveksamma till sådana case, vilket skapar en snedfördelning trots att behovet av hårdvara inom exempelvis energi, cirkularitet och infrastruktur är stort.
– Kapitalet är ofta mer intresserat av tillväxttakt än teknikdjup. Men vi behöver kunna bygga långsiktigt, även om det tar lite längre tid att nå skalbarhet, löd ett av resonemangen.
Samtidigt betonades att bolag med tidiga intäkter eller tydliga affärsmodeller har en fördel – särskilt i ett klimat där investerare vill minska sin riskexponering.
Sverige behöver fler scaleups – och bättre förutsättningar
Panelen var enig om att Sverige inte har ett innovationsproblem – snarare ett scaleup-problem. Idéerna finns, men när bolagen växer uppstår flaskhalsar: kapitalet är begränsat, regelverken otydliga och incitamenten ofta svaga.
Det fanns en tydlig uppmaning till beslutsfattare: skapa bättre strukturer för att hjälpa teknikbolag att växa, inte bromsa dem. Skattefrågor, ägarvillkor och rapporteringskrav påverkar inte bara investeringar, utan även grundarnas motivation.
Starta i tid – men inte för tidigt
Avslutningsvis betonades vikten av att börja kapitalresan i tid – men med rätt tajming. Många bolag går ut för tidigt, utan att vara tillräckligt förberedda, och får höra att de är “för tidiga”. Det är inte bara en fråga om siffror, utan om mognad i både strategi, produkt och kommunikation.
Rekommendationen var att lägga tid på att bygga sin process internt: förankra planerna i teamet, förbered grundläggande material – och bygg relationer med investerare innan det är akut. Kapitalresan börjar ofta långt innan man skickar ut sitt första pitchdeck.
